Анна Лежнева · «Организация и драйв»
Коммерческая стратегия и капитализация объектов — от воронки продаж до P&L портфеля
Основной фокус в проектном офисе:
- Коммерческая стратегия и капитализация объектов
- Система продаж недвижимости и клиентского сервиса
- Цифровая инфраструктура — UX/UI, CRM
- Управленческая функция проектного офиса, организационное построение
10+
лет в коммерческой недвижимости и IT
60
объектов федеральной сети под управлением
2,5+ млрд
₽ — оборот сети, за P&L которой отвечала
×10
рост выручки филиала по её маркетинг-плану
01 · Роль в команде
За что отвечает в проектном офисе
Объединяет три контура: коммерческое управление объектами недвижимости, построение систем продаж и клиентского сервиса, создание цифровой инфраструктуры проекта.
02 · Ключевые функции
Что закрывает лично
01Капитализация и доходность объектовУправление P&L портфеля с годовым оборотом 3+ млрд ₽. Формирование tenant-mix и коммерческой модели объекта, работа с профильными консультантами по оценке доходности.
02Продажи недвижимостиПолная воронка продаж — от лидогенерации до сделки — на масштабе шести городов и команды свыше 150 человек в одном юните.
03Клиентский сервис и digitalПроектирование UX/UI и CJM сайта и мобильного приложения как измеримой системы — от первого контакта клиента до покупки.
04Проектные команды и системы управленияСтруктура, роли, система KPI, найм и адаптация линейного и операционного персонала, онбординг. Измеримая система KPI/OKR для коммерческого блока.
03 · Управленческий принцип
Измеримый результат
Управление P&L, выручкой, EBITDA, рентабельностью, ФОТ, а в контуре маркетинга — ROMI, NPS/CSI, LTV.Анна Лежнева
04 · История и опыт
Откуда экспертиза
- 10+ лет в коммерческой недвижимости и IT. Девелопмент и управление tenant-mix, выручкой торговых центров. Переговоры с федеральными сетями и долгосрочные договоры. Кейс реновации торгового центра: +10 000 м² торговой площади с приростом прибыли
- Доходность и P&L: управляла коммерческими показателями федеральной сети из 60 объектов с оборотом 2,5+ млрд ₽ — выручка, рентабельность, P&L
- Продажи недвижимости: управляла полной воронкой продаж жилой и коммерческой недвижимости в 6 городах Сибири в международной компании «Этажи»
- Рост коммерческого результата: маркетинг-план для риелторского направления, обеспечивший 10-кратный рост выручки филиала с командой 150+ человек
- Запуск коммерческой инфраструктуры: go-to-market стратегии и системы лидогенерации в B2B-компаниях
- Бренд и позиционирование: ребрендинг IT-интегратора и смена позиционирования во франчайзинговой сети из 60 объектов
- Цифровая инфраструктура: запуск MVP-продуктов с нуля как инструмента продаж для B2B-клиентов enterprise-уровня (госсектор, фарма, FMCG) — рост потока лидов на 27–40%
- Внедрение CRM (Mindbox, AmoCRM с интеграцией Roistat, iiko) и сквозной аналитики между продажами, маркетингом и операционным контуром в компаниях федерального масштаба
05 · Проектный офис Unifo
Четыре управленческих профиля в одной партнёрской структуре
Unifo — проектный офис, который системно создаёт и капитализирует активы, объединяя их в проекты с понятной экономикой и потенциалом роста. Работает на стыке девелопмента, управления территориями, энергетики, сервиса и инвестиционной экспертизы. Каждый проект — отдельное юридическое лицо со своей экономикой, составом участников, земельной и инвестиционной структурой.
Партнёры охватывают весь контур офиса — инвестиции, финансы, коммерцию и операционный запуск. Трое из четырёх — резиденты DAO CLUB, четвёртый — его основатель.
06 · Где встретиться
Как выйти на Анну через клуб
БесплатноЗакрытый чат клубаПредприниматели, эксперты и инвесторы — знакомство, презентация своих проектов, обмен опытом. Два вопроса в боте — и вы внутри.
СобытиеОткрытый мастермайндРаз в месяц в Новосибирске. Свой запрос на разбор, сильные люди за столом, ответы в тот же вечер.
ОсновательАлександр КовригинПартнёр Unifo и основатель DAO CLUB. Вопросы по совместным проектам и партнёрству — @gastellove.